とかく新規開拓となると、
狩猟型になるタイプが多いと思いますが、
マーケティングの観点で言うと農耕型が理想的です。
と言うのもマーケティングは仮設を立て、
計画を立て、計測して、それを反映させて、
また仮設をたてるPDCAが基本です。
その為コツコツ育てていくことが大事なんです。
1回1回大きな獲物を追いかけるのではなく、
計画的にプランニングを育てていき、
大きな収穫を得るイメージです。
9月15日 マーケティングは狩猟型でなく農耕型
マーケティングは農耕型が理想的
オファーでセグメント
キーになるのは「見込み客」です。
最初は少しでも関心がありそうな人を集めてきて、
見込み客をグルーピングします。
ここでは嗜好の精度はそれほど考えず、
大括りで数を集めます。
とにかく数を集めて、集まった見込み客をセグメントしていきます。
セグメントは色々なやり方が有りますが、
私の場合は何かオファーを付けて、
それと引き換えにメールアドレスをもらいます。
オファーが大事になりますが、
自分が最終的に購入してもらいたいものを
「欲しい」と思うような人が選別出来るようなオファーを考えます。
例えば、初めて免許を取った人に車を販売したいとします。
それなら「初心者向けドライブコースガイド」とか、
「レンタカー割引クーポン」など、
「免許取りたて」や「車を保有していない」層に手を上げてもらう様な
オファーを考えます。
そうして、オファーを手に入れた人に、
次のアプローチ手段を考えていきます。
