サイトを構築する段階で確認し、コンテンツとして整備します。これを明確にしなければユーザーニーズとの乖離が生まれ、サイトと企業とが分離し、運営が困難になり、最終的にはサイトへの不信感すら生まれていきます。
Ａ．営業にあたって使用している会社の強みはあるか？
Ｂ．会社案内に記載するような会社の強みはあるか？
Ｃ．現サイトで使用している会社の強み・特徴はあるか？
Ｄ．会社設立当時に使っていた自社の武器は何だったか？
Ｅ．営業職の人間が普段使う営業トークはどんなものか？
5月23日 サイト制作設計の８項目 ①／３
その１．コアコンピタンス（企業の強み）
その２．ターゲットユーザー（自社の商材を売るターゲット層）
企業が扱う商材には得意なユーザー層があります。”売れるユーザー””売りたいユーザー”というのが存在し、それが見事にマッチングしている事が理想です。
ターゲットユーザーの想定は必須で、ユーザーに合わせた設計が必要です。サイトの根本的な部分を担う一要因なので、ペルソナの構築も視野に入れながらきっちりと固めてください。
ターゲットユーザーの想定は必須で、ユーザーに合わせた設計が必要です。サイトの根本的な部分を担う一要因なので、ペルソナの構築も視野に入れながらきっちりと固めてください。
その３．営業戦略立案
”目的なしに戦略は語れず、戦略なしに戦術は語れない”
全ては目的を掲げる事から始まります。そして、裏をかえせば目的さえ決まれば戦略も、戦術も自ずと決まってくるものなのです。
全ては目的を掲げる事から始まります。そして、裏をかえせば目的さえ決まれば戦略も、戦術も自ずと決まってくるものなのです。
